为什么卖了你的钻石就意味着损失

By Michael Fried
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回复读者的一个问题

作为这个网站的编辑,偶尔对读者最常见的问题进行直接的回答,这也是一种荣幸。从我们接收的海量邮件中,拥有一个已经准备好的读者问题的总结总是有帮助的,至少也可以丰富他们对这个话题的理解。

简单的问答

我们接收到的一个常见的问题就是:“我有一个几年前的老钻石想要出售,那么我怎样才能卖到最好的价钱?有什么方法可以让我赚到钱吗?”

当让,问题的答案将会是一个大大的“不”字,这篇文章会告诉你为什么。

在零售商店购买

让我们从最可能的情景开始。不幸的是,最多的人还是从零售珠宝商店里面购买钻石。

让我们假设这是一个最理想的零售珠宝店–意思是一个小的独立的珠宝商(不是交易链中的一环)在卖GIA证书的钻石。

在这种情况下,你最可能遇到的利润百分比是25%(意思是最便宜的价格)。在其他情况下(例如交易链比较长,高端的奢侈品,EGL证书的钻石等等 ),你可能会面对更高的附加利润。

一个技术性的例子

请原谅我下,我要更加的专业一点。让我们假设钻石在珠宝店的价钱是100(这个不是指的任何的货币–这里指的是价值数值)。

加上25%的利润,那么你就要支付125。再让我们大方的假设自从你购买了钻石,它的价值已经涨了10%。

那么理论上,在这种情况下,你只损失了12%。125(这是你支付的价钱)减去110(这是你的钻石的价钱)=15是你的损失,在除以最初你购买的价钱=12%。

向谁出售?

但是这里有一个很悲痛的现实,是那些准备出售钻石的人要面对的–谁会从你手上以“市场价格购”买钻石。

答案是不幸得 没有人

珠宝商店

如果你走进一个和你曾经购买钻石相似的珠宝商店。如果他们最初购买钻石的价钱是100的话,他们很可能是代销商(他们是从批发商那里借的钻石,所以他们是不付任何费用的)。

这也就意味着这颗钻石的实际价钱要低于他们合同上所写的100。

如果他们购买你的钻石,他们要以便宜的价格购买

如果这里商店是自己在对钻石进行投资,而不是借来的,那就不得不保证要以很低的价钱购买钻石。此外,供应商和买家的关系在这种情况下就变得非常的重要。

对于这种珠宝店来说,从你手上购买钻石,而不从供应商那里购买钻石(还可以加深他们之间的关系),他们就要保证从你这里购买的钻石是足够的便宜。

还有就是,在这种交易下,任何一个面对私人出售钻石的人,他们都明白这是一个很好的以低于市场价收购钻石的机会。

总体来说,一般都不会是这样的

除非这个待售的钻石非常的稀有(这种情况我还没有遇到),这里根本没有任何一个理由可以让珠宝商被迫以市场价购买你的钻石,而同时他们可以用一样的价钱购买和你的钻石一样的石头,还可以选择不同的供应商(也会得到更好的支付合约)。

典当行和直销

如果你把钻石拿到典当行,你将受到更大的打击,因为他们的出售价格已经低于预计的市场价了,所以他们的收购价会更低,这样才能保证他们低于市场价的售价。

你可能总是想找到一个真正的消费者,但是Craig’s List(美国一个大型的免费的广告网站)也有它自己的危险性。你也可能想要在ebay上出售它,或是找到一些个人对个人的网站来出售它,但是没有人愿意出一样的价钱来买你的钻石,因为他们可以从商店里面以同样的价钱购买一样的钻石,并且还有品质的保证。

最好的情况

我的看法就是,在最好的情况下,如果钻石的价值涨了10%,那么你可以找到一个人以90来购买你的石头,而你就损失了28%(125-90=35 总的损失就是35/125=28% 这就是损失)。

如果你要在购买后就出售你的石头,那么最好是以80出售也就是损失36%的钱。再次说明下,这还是以最好的情况考虑,如果你是在零售珠宝店购买的话。

在线购买

如果你是在网上买了一样的这个石头呢?好吧,在这种情况下,网上商店的基础成本要比实体商店要低,因为我们这里正在讨论的是代售的例子。

不像实体店那样需要有实际的钻石展示,网上商店不需要供应商所有的商品,所以他们可以给出一个低成本的商品价格。那么在我们这个例子里,就可以假设网上商店的售价是90。

网上商店在低盈利的情况下也可以发展下去,因为他们没有杂项开支,更主要的是,没有实体店的借代成本。所以你很有可能以103购买到钻石,那么就已经给网上商店14%的盈利了。

在线供应商提供了退货窗口

如果你想要在购买过钻石之后就出售它(但是在现实中是不必要的,因为最好的网上商店James Allen提供了非常舒适的回收方法),你面对的也是同样的问题。

如果你把它拿给以个珠宝师,你将最多得到80,这也是最好的情况了。这样的话你就损失了23(103-80),或者是22%(23/103)。

如果很长时间过去了,钻石的价值也已经涨了10%,那么你就只损失了13%(103-90=13/103=大概13%)。

在此说明,这都是在最好的情况下,很多年以后,可以找到一个慷慨又渴望成交的珠宝商来完成这次交易。

什么是钻石的“市场价格”?

在这篇文章里我已经用很多次这个词了,但事实是没有一个确切的关于这个词的定义。在这篇文章里,你可以看到很多价格上的不同,有代售价,现货价,或者是优惠的付款协议价。

还有“订购价”(就是商店要付的价钱,当这个商店要订购一个有特别需求的物品,而买家也一定会买这个物品的时候的价钱),还有“商业交易价”(就是一次购买很多钻石时在谈判后决定的一个较低的价格)。

不同的市场价格和冒险

所以你可看到,钻石有很多的“市场价格”。当然最低的价格就是“现货价”–就是商店在没有任何消费者需求的情况下,直接付钱拿到钻石的价钱。

这个价钱是最低的原因就是这是即时的资本转换,立刻付钱只是为了将来可能会卖出去。这就需要冒险,而冒险就要有相应的利润回报–否则就不值得做这样的冒险。

如果你的钻石不是很流行的切割,又或者有难看的杂质,又或者对于商店来说是很难出售的一件商品,当试图出售它的时候就要做好受到打击的准备。

风险越高,购买价格越低

现货价的风险就是可能你的钻石要在商店的货架上待上很长的时间–越是可能出现这样的情况,那么商店就越不愿意为它支付费用。

About the author
Mike learned the diamond business from the ground-up at Leo Schachter Diamonds - one of the world's top diamond manufacturers. He has been recognized as a diamond industry expert by Time, PeopleMoney, The Daily Mirror, NerdWallet, The Times Herald, Yahoo Finance Australia, The Art of Charm, The Washington Diplomat, The Next Web, and more. See more
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