钻石的价格

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我经常拿来说明的一个关于钻石的事实就是它不是一个值得投资的商品,而是一件零售的商品,其中的一个证明就是它的定价系统。

基本原则

对于所有的钻石,都有一些基本的通用的规则。

首先,钻石都是靠每克拉的重量来定价的。所以,一颗0.50克拉的钻石的价格是1400美金每克拉,那么这颗钻石的价格就是1400美金*0.50,也就是700美金。其次,每克拉的价格增长就跳跃至更高的价格区间

因此,钻石的价格增长和重量成指数上升,因为钻石的价格增长不仅有重量上的增加,还有更高重量的价格区间的增加。

类别的重要性

我强调类别, 因为你可能会误以为每克拉的价格增长是随重量成直线性增长的,但是这并是不事实。

因为钻石这个零售商品更多的是靠感情因素,而不是理性因素。一颗0.99克拉的钻石只比0.98克拉的钻石多出1%的价值。但是一颗1.00克拉的钻石要比0.99克拉的钻石多出20%的价值。为什么会这样呢?

也许你会说现在它可是一颗“1克拉的钻石”。或者是因为这三个数字。谁知道呢,但是对于钻石,靠的都是感觉。就是因为这样,在这个生意里才有这么多的切割不好的钻石的存在。

切工是如何影响价格的

很容易就可以想到,如果从0.99克拉到1.00克拉有20%的价格跳跃,那么一个切割师要是为了更好看的钻石而失去了这0.01克拉的重量的话,他也就会失去这个工作。

或许有一个好的切割只会损失15%而不是20%,但是无论如何,这也是一个大的损失。世界上的大的钻石公司已经把这种保持重量的价格操作做到了一个极致。

他们拿到一颗原钻,根据直径只能切成0.75克拉-0.85克拉之间的钻石(当然是为了最大光辉的适合的切割),而他们会让钻石尽量保持在0.96克拉以上,再把钻石以1克拉出售给主要的珠宝商,例如Kay和Zales。

尽管如此,他们出售这样的钻石比正常的1克拉要有一个很大的折扣,但是他们还是比出售3/4克拉的钻石要能获得更多的利润。

看下面的图标,可以了解到价格的跳跃现象。

Diamond Prices from 0.08ct to 1.00ct

从0.08克拉到1.00克拉的钻石价格

关于定价,这里有两种类别的钻石 — 一种是比报价单的价格有折扣的钻石,另一种是没有折扣的钻石。

什么是钻石的报价单?

根据维基百科,Martin Rapaport是在比利时的安特卫普最为一个原钻的分割师和分类师开始他的钻石工作的。

在1975年的纽约,他开始经营原钻和裸钻。在1978年,他创造了报价单,有些人却说这并不是真实价格的反映。

他也开创了许多和钻石相关的产业,而且都有他的名字,包括一个为钻石贸易商RapNet和INDEX的电子贸易网络,以及打印和网络两种形式的钻石相关的新闻。

对报价单的了解

钻石的报价单是每个星期五都为更新的,但是并不是每个星期都会改变。

报价单就是一个基准,所有的单独出售的裸钻(和打包出售是不同的)都是基于报价单来定价的,一般都是SI3或是更好的净度,K或是更好的颜色(虽然在报价单上也提供L或是更低颜色I1或是更低净度的价格,但是它们很少用于珠宝产业)。
你很少会看到有人出售带证书的I1级别的钻石,就像我在钻石的净度这篇文章里讨论过的,对于James Allen来说,出售GIA证书的I1钻石并不是一件容易的事。并没有很多的地方会做这样的事。

为什么公司要丢弃证书

聪明的公司是不会出售GIA证书的I1净度的钻石的,因为他们知道没有证书的话他们可以获得更好的利润(因此也就不用以报价单为基准了)。

无论何时只要他们得到了I1净度的评定, 而不是预想的SI2净度,他们就会丢弃证书,就好像从来没有去鉴定过一样。

怎么用报价单看价格

如果你点击“报价单”样本的图片,你会看到四个不同的网格,每一个网格都是一个不同的重量类别。样本中的四个类别就是0.90-0.99,1.00-1.49,1.50-1.99,2.00-2.99。

每一个网格都是颜色和净度的矩阵。为了找到一颗钻石的“报价单价格”,你需要知道三个数据:重量的类别,颜色和净度。

报价单上的价格是要乘以一百的。举个例子,你有一颗1.55克拉H颜色SI1净度的钻石,“报价单的价格”就是7600美金每克拉 。但是找到报价单的价格只是给钻石定价的一个开始。

价格的折扣和增加

钻石定价的真正的艺术就是根据报价单的折扣或是增加 。在大多数情况下,钻石的交易都是在报价单的价格上的折扣。就是因为这样两个钻石交易商才会讨价还价。

让我们以1.55克拉H颜色SI1净度的钻石作为例子。

这三个数据(颜色,净度和重量)只能把你带到基准线。然后事情就变得更加的主观了。下面的这些因素也会造成对报价单价格的折扣:荧光,切工,杂质类型,钻石的光泽,颜色的品质。

什么是“20退让”或是“20折扣”?

如果钻石是完美切割,SI1也是好看的SI1,就是说杂质都在钻石的边上,也很难观察到,H颜色也接近G颜色,而且没有荧光,那么钻石的价格就会比报价单低20%,甚至是15%(用钻石业的行话,这就叫做“20退让”或是“20折扣”)。

这是个争论很多的地方。虽然销售商要以“15退让”来出售钻石,但是买家只愿意以“20折扣”的价格购买。为了计算实际的价格,你需要从报价单的价格开始打折。

在我们的例子里,“20折扣” 7600美金每克拉 就是7600美金*(100%-20%),或是7600美金*0.80,就得到了6080美金。然后你再乘以克拉重量就得到了最终的价格(6080美金*1.55=9424美金)。

价值的甜处

现在,再看下之前的“报价单”样本,仔细观察下,注意到什么奇怪的事情了吗?相邻的价格的变化并不是有秩序的。

举个例子,一颗1克拉G颜色VS2净度的钻石和一颗1克拉H颜色VS2净度的钻石的差别足足有1000美金。但是1克拉G颜色VS2和1克拉F颜色VS2净度的钻石只有500美金的差别!

不要问我为什么会这样。钻石生意并不是基于理由和理性的。一个有经验的钻石交易商可以帮你在这些价格网格中找到价值的甜处。

在我们的例子里,从H颜色VS2净度升级到G颜色VS2净度是不值得的,因为会因升级而花费不必要的额外费用。无论如何,就像我在颜色这篇文章中提到的,颜色的升级很少会和额外的费用等价的。

颜色和净度

这个基于报价单的整个商业的一个结果就是给了颜色和净度很大的价格的决定权利。

客观的讲,G颜色SI1净度的完美切割的钻石,如果杂质的位置也很好,要G颜色VS2净度,中等切割的钻石要更漂亮。然而G颜色SI1超理想切割的钻石(像是 Brian Gavin签名钻石)将是更漂亮的石头。

如果继续我们的讨论,对于1克拉的钻石,G颜色SI1的完美切割(其它的都是可以的),那么价格大概是“25退让”,或是6100美金*0.75=4575美金。但是G颜色VS2的中等切割,可能是“35退让”,或是7200美金*0.65=4680美金。

通过所有的计算,“25退让”的SI1要比“35退让”的VS2更漂亮。而VS2却更贵。

这就是为什么有个人帮助你是很关键的事情 ,特别是不同的因素对于价格的决定。如果有人知道他们在做什么,他们就可以找到巨大的价值。

报价单的代替品

多年来,在钻石产业里已经有很多的尝试来创造一个报价单的代替品。这里也有狠毒要指责报价格的地方。

没有人知道他的方法,Martin Rapaport他自己也对钻石有经济上的兴趣,所以这里就产生了兴趣上的冲突。最近的一个英勇的努力创造新的行业定价标准的公司就是IDEX公司。

IDEX(公司的名字)

同报价单相似,IDEX提供一个在线的B2B钻石行业兑换,此外还发布行业分析。不像报价单,他们的钻石定价工具,叫做IDEX钻石价格报告,对于他们的定价方法是完全透明的。

他们的价格单已经赢得了一些主要的钻石交易商的支持,但是如今在更广泛的市场中还是遇到了很多的对抗。

钻石零售基准

除了钻石价格报告,IDEX还发布了另外一个消费者关注的价格清单,就叫做钻石零售基准。就像报价单一样,钻石零售基准提供了一个高标准的价格折扣,可以根据它来达到最终的消费者价格。

这个清单在这里也是有效的,但是如果不知道什么样的“折扣”是对应你的情况的话,这就对有价值信息的使用形成了一个挑战。

不用报价单的钻石的定价是怎样的?

就像其它没有鉴定过的钻石那样,而且也不是单独出售,而是以“打包价格”出售。这里有一个每克拉的价格,它是购买钻石的重量,而不是钻石的数量。

因为没有清单来决定基准价格,要理解这些价格的细微之处,是需要多年的经验才能真正的理解打包的价值。

依靠专家

事实上,在Leo Schachter,是没有任何的员工对所有的形状和大小是精通的。打包的钻石价格是很复杂的也要求很多的经验,公司通常都分类成大小和形状来让管理员在自己有限的范围内变得专业起来。

有一个管理员是负责公主方形和绿宝石形切割,圆形切割0.90克拉或是更大的,圆形切割0.90克拉以下的,和其它特殊的形状。

这对大多数的你们来说是没有什么关系的,因为你们最好是购买一颗鉴定过的钻石,除非你有一位完全值得信赖的无证书钻石销售商。


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