The Diamond Pro

James Allen(公司名字) 和 Blue Nile(公司名字)

By Michael Fried
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这篇文章是对钻石零售市场的历史的讨论,以及在线销售的演变过程。如果你在找关于 James Allen和 Blue Nile的评论,可以点击这里:Blue Nile评论James Allen评论

以前有Blue Nile

钻石供应链的经典模式就是,De Beers(迪比尔斯公司)把原钻买给可以加工抛光原钻的看货商(非常有限的一批可以直接从迪比尔斯公司购买原钻的钻石加工师),而且只以现金交易(不允许使用信用卡)。

然后钻石加工师再把钻石出售给当地的批发商,最后转手到当地的珠宝商店。这个系统就导致了很多对消费者不利的地方。

多渠道分配的不利

 

现金流动的问题

首先,因为迪比尔斯的钻石看货商需要现金付款,看货商们就总是要为现金的流动而斗争。

大概每六个星期他们都要准备好几百万美金,就是在迪比尔斯出售它的原钻的时候,这个就叫做“看货”(因此才称呼为‘看货商’)。

大多数的钻石加工师都没有这么大的现金储备,所以他们必须要有一个公开的庞大的信用期限。这还要考虑到加工完一箱的原钻也要大概3个月的时间。

利息的支付

就算这一箱加工好的钻石在第一天就可以出售一空,看货商也还是要支付这箱钻石3个月的利息。

延期支付

这种情况还是在消费者用现金的前提下,但是在钻石生意里是很少见的。大多数的钻石批发商都同意在购买之日起90天内付款,但是一般来说,钻石商们都会延期一至两个月支付。

这还没有考虑进去额外的送去鉴定的时间。

迪比尔斯要求现金的另外一个结果就是看货商讨厌到处带着他们的钻石。也很少有看货商同意用基础的委托合同来“拴住”钻石。

预付款

看货商需要不断的销售钻石来清空他们的仓库 — 因为无论他们愿不愿意,新一批的钻石总是只有6个月的时间就要预先付款。

看货商也不是唯一在钻石市场里有重担的群体。钻石珠宝也是一个相对低周转的商业。

仓库的要求

在另一个方面,它也是一个需要庞大库存的商业。

如果你想有100颗裸钻的库存来供消费者选择的话(考虑到不同的形状,大小和颜色,净度,100这就不是一个很大的数字了),这就要花费50万到100万美金。而且这还只是钻石的价格!

基石

想象一下所有的黄金和手表。大多数的珠宝商只靠现金是不可能维持这样一个庞大的库存的,所以他们必须要大量的贷款。

为了抵消这巨大的开支,珠宝的利润在历史过程中就变得很大。甚至在珠宝业里对100%的标准利润还有一个行话 — 就叫做“基石”。

Blue Nile是怎么处理这些问题的

blue_nile_logo可能你已经知道了,Blue Nile是没有任何的裸钻库存的。在网站上所列出的所有的裸钻都在世界上不同的公司里。

这些公司会不断的给Blue Nile发送他们的裸钻的具体信息和批发价格以及所有的库存信息。

Blue Nile就加上一个标准的利润(一般是18%),然后通过网站展示给消费者。

从供应商到消费者

当一个消费者购买一颗钻石的时候,钻石是直接从供应商那里发送到消费者,还有供应商可以打印出来的标准的Blue Nile发票。

我不确定Blue Nile要花费多长时间来支付供应商,但是差不多可以确定不会超过60天。

从看货商的角度看,在Blue Nile的网站上展示他们的钻石是不需要任何花费的。无论怎么样这些公司都有一个庞大的仓库。

看货商的利润

只要钻石还在他们的办公室,他们所要做的就是向Blue Nile上传钻石的信息,然后就立即变成可销售物品。如果看货商有一个客户要购买钻石,所以他们就卖个客户,然后从Blue Nile的网站上把钻石信息移除就可以了。

不会有任何损失的机会,只有成功的机会。而且因为通过Blue Nile销售钻石没有额外的开支,看货商就很有动力向Blue Nile提供较低的批发价。

Blue Nile的角度

从Blue Nile的角度来说,他们没有库存,不需要实体珠宝店的花费,所以他们能依靠很低的利润(18% VS 100%)生存下去。

而且,Blue Nile提供实时的对比数据,来让供应商知道他们竞争者的价格。这也就创造了一个动态竞争市场,从而让价格降到最低。

Blue Nile vs. James Allen

因为Blue Nile进入了这样的一个场景,那里有数不胜数的模仿者。然而,所有的这些模仿者都没有Blue Nile那样大小的虚拟库存和消费者服务。考虑到这些,Blue Nile已经拥有了优先行动的优势。

另一方面,Blue Nile的特点就是界定,这是很容易复制的。他们优先行动的优势是决不允许他们提供更便宜的钻石。事实上,这也阻碍了他们,因为他们也有巨大的市场预算需要考虑。

有一个公司不仅拥有Blue Nile的所有好处,而且还另产业向前进了一大步,这个公司就是 — Jamesallen.com. jamesallen-logo 眼见为实

可能看到,无论Blue Nile的巨大创新就是用一种低成本的有效方式来向消费者发送钻石,但是实体店都是有一个无法取代的优势。

在商店里,你可以在购买之前就看到实际的钻石!说起来好像很傻,但是也是显而易见的,这就是一个重要的因素。没有任何人愿意购买VS或是VVS的钻石而觉得观看钻石是不太重要的。

Blue Nile总是尝试声明裸钻是一件商品,通过钻石的证书你可以知道所有你想知道的信息。

Blue Nile误导性的声明

不是说它不真实,而是大多数的消费者已经直观的认为它是不真实的。就像我在净度的文章里所解释的那样,没有2个VS2或是SI2或是I1是一样的。对于大多数低于VS2等级的钻石,在购买前都是要仔细检查的。

虚拟放大镜

Jamesallen.com 用他们的“虚拟放大镜”解决了这个问题。现在,你可以在线购买钻石并且慢慢花时间检查它了。

这不仅给了你一个安静的思想去寻找你想要的钻石,想要的净度,而且你可以选择尽可能低的净度(并且裸眼看上去是非常漂亮的),因为现在你可以亲自观察检查钻石!

About the author
Mike learned the diamond business from the ground-up at Leo Schachter Diamonds - one of the world's top diamond manufacturers. He has been recognized as a diamond industry expert by Time, PeopleMoney, The Daily Mirror, NerdWallet, The Times Herald, Yahoo Finance Australia, The Art of Charm, The Washington Diplomat, The Next Web, and more. See more
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